¿Alguna vez te has preguntado cuántas ideas de negocio desaparecen en el primer año? La respuesta es sorprendente: Más del 90 % de emprendimientos no llegan a mantenerse a flote hacia su segundo periodo. El objetivo de esta estadística no es desalentar a todos los emprendedores que buscan tener su propio negocio, sino por el contrario, identificar cómo podemos generar ideas de negocio que consigan el éxito.

El contexto actual es complejo: muchos competidores, crisis sanitaria, clientes exigentes, reducciones de precio constantes y periodos de incertidumbre. Sin embargo, lo que puede parecer un espacio inviable para una idea de negocio, podría convertirse en una oportunidad.

Es común pensar que la intuición y la buena suerte serán suficientes, pero el mundo de hoy nos demuestra lo contrario.

Para iniciar, se debe analizar el mercado y comprender las necesidades de los potenciales clientes. Y aquí es donde el futuro de la idea de negocio se define. Al conocer a las personas, podremos ofrecerles una propuesta “deseable”, es decir, que recibirán lo que necesitan, a través de los medios que ellos prefieren y que sus problemas serán solucionados. De esa forma podremos ganar su confianza y obtener su lealtad, lo cual representa, una recompra y recomendaciones.

Cuando ya tenemos claro lo que necesitan los clientes, debemos asegurarnos que la idea sea “viable”, es decir, realmente tenemos los recursos necesarios para implementarla, y sean financieros, tecnológicos y humanos. De esta forma, podremos asegurar que entregamos lo que prometemos, dentro de nuestras capacidades.

Finalmente, la prueba de fuego se centra en que un negocio sea “rentable”, es decir que satisfacer al cliente sea viable pero también genere un flujo positivo para el emprendedor. De esta forma, el negocio podrá seguir creciendo, captando nuevos clientes y hasta ingresar a nuevos mercados.

Todo gran viaje, empieza con un primer paso. Y ese paso se centra en la validación de la idea negocio. El objetivo es asegurarnos que nuestra idea es deseable, viable y rentable, con lo cual, tendremos mejores resultados. ¿Estás listo para el reto?

Te invito a sumergirte en un proceso de transformación en el evento virtual gratuito “IMMERSION DAY” organizado por la Escuela de Postgrado de la Universidad Tecnológica del Perú – UTP este Jueves 17 de marzo a las 6pm, para Piura y Chiclayo, donde profundizaré el tema: Validación de Ideas de Negocio y me acompañarán reconocidos panelistas que abordarán temas como “Definiendo tu Propósito de los Negocios” a cargo de Rubén Sánchez, CEO de Pastelería San Antonio y el tema “Mindset para la Innovación” a cargo de Liliana Alvarado, Directora General de la Escuela de Postgrado UTP.

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