• La presidenta de la Asociación Nacional de Emprendedores cuenta su experiencia a lo largo de 14 viajes empresariales a China.
• La asesora de negocios destaca que muchos se aventuran a importar sin antes conocer la dinámica del gigante asiático.

Con catorce viajes a China, Mayra Ibáñez es una de las empresarias peruanas que más conoce cómo importar y exportar de este país asiático, cuyos productos de fabricación nacional dominan el mundo. La actual presidenta de la Asociación Nacional de Emprendedores – ANDE, es la gestora de las misiones empresariales que año tras año llevan a un promedio de 150 emprendedores peruanos a conocer las bondades del segundo país más poblado del mundo.

“Venderle a China no es fácil, es venderles a millones de chinos, y ellos son increíbles para hacer negocios. Si quieres capacitar a tu personal, mándalos a China, allí aprenderán mucho”, comenta Ibáñez, coautora del libro Haz negocios con China.

Experiencia

Mayra Ibáñez cuenta que la primera vez que viajó a China fue en el 2016, aunque su experiencia no fue tan agradable. Ella había acabado la carrera de Negocios Internacionales y tenía una cadena de bebidas hechas a base de productos naturales. Tocando puertas llegó al Banco Interamericano de Desarrollo, entidad que le subvencionó un porcentaje de su viaje.

“China no es un país fácil. Si no vas con una guía vas a pasar una experiencia un poco incómoda al inicio, que es la que yo pasé. En ese entonces no aguantaba las costumbres, la comida, pero aprendí de negocios. Recuerdo que una empresaria me dijo cerremos contrato, yo te quiero comprar 40 contenedores mensuales para empezar. Por aquel entonces yo no pasaba de fabricar un contenedor, máximo dos porque vendía a Chile y Suecia. Llamé a una persona que conocía del tema y me dijo no vas a llegar, no tienes maquinaria, el etiquetado lo haces aún manual, así contrates a cien personas no vas a llegar”, cuenta.

Fue así que tocó la puerta de ANDE, entonces presidida entonces por Hernando Guerra-García, y conoció que había más peruanos como ella que querían exportar e importar productos de China, pero no podían hacerlo, ya sea por falta de maquinaria, información, calidad u otros. De esa forma nacieron las misiones, viajes que anualmente realizan los emprendedores para visitar las ferias comerciales de China.

Pasos a seguir

Mayra Ibáñez explica que el primer paso para importar de China es definir el producto que se puede traer para vender.

“Qué haces trayendo, por ejemplo, calaminas de colores, si las tendrás almacenadas. Puedes traerlas con bajos impuestos, a bajo costo, pero si al final no la mueves, no sirve. Importación que no se mueve no es buena importación. No es qué puedo importar, sino qué puedo vender. Conozco gente que importa desde agujas hasta maquinaria y a ambos les va muy bien porque conocen el mercado”, señala.

Como segundo paso está el tener un Registro Único de Contribuyentes – RUC, y estar registrado como importador en la Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria – Sunat. Explica que para importar se puede hacer de dos formas: como persona jurídica o como persona natural. Sin embargo, ella recomienda que se haga como persona jurídica.

“La ventaja de importar como empresa es que no hay límites, en cambio si lo hacemos como persona natural con DNI solo podemos importar hasta 3000 dólares al año y cada importación no puede superar los 1000 dólares, pues se entiende que esta no tiene fines comerciales”, orienta.

Agrega que el tercer paso es solicitar el ‘HS Code’ o partida arancelaria, código de diez dígitos que tiene todo producto que se comercializa a nivel internacional. Con este código se puede validar en SUNAT qué impuestos paga el producto, si hay exoneraciones por el certificado de origen y toda la información concerniente al bien.

“Muchos entran a Alibaba o a AliExpress, pagan, y cuando ven la partida arancelaria en Sunat es un producto restringido que, por ejemplo, debe tener un certificado de la Dirección General de Salud (Digesa) para ingresar al país. La otra vez me llamó un cliente desesperado y me dice que había comprado un contenedor de neumáticos en China por 30 mil dólares, que la mercadería ya había llegado, pero no podía desaduanarla. Cuando revisé la documentación era porque no tenía el permiso del Ministerio de Transportes. De China te van a enviar todo porque no conocen las regulaciones del Perú. Es trabajo del importador informarse previamente”, sostiene.

Como cuarto punto refiere que se debe buscar un proveedor confiable, pues como en toda parte del mundo también existen estafas. Para ella, el mejor proveedor es aquel que puedes ver cara a cara. Una alternativa que recomienda es asistir a las ferias chinas como la Feria de Cantón.

Finalmente, detalla que el quinto paso es realizar el costeo unitario del producto, donde se debe considerar no solo el precio del producto, sino las condiciones del envío. Por ejemplo, si el producto llega al almacén del proveedor, se tendrían que añadir costos logísticos de envío, aranceles, flete marítimo, seguro de carga, traslado, etc.

 respuesta de dvpdkkEthed el 2020-06-26.

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