Los mercados cada vez son más exigentes. Esta afirmación la tenemos presentes todos los emprendedores y personas involucradas en el mundo de los negocios. Los motivos que llevaron a ello, son varios. Por ejemplo, la globalización juega un papel importante con la apertura de fronteras, que permite comercializar productos y servicios a ciudadanos de diferentes países.
Asimismo, tenemos el auge de la tecnología, en la cual ahora podemos hacer compras a compañías de diferentes partes del mundo desde la comodidad de nuestras casas, a precios muchas veces más accesibles. Además, con variantes y novedades que aún no encontramos en las tiendas locales.
Visión empresarial
Estos factores están influyendo a realizar cambios significados en la visión empresarial. Ahora no solo hay que preocuparse por ofrecer un bien que satisfaga las necesidades, pues casi todos cumplen con ese requisito, sino que debemos brindar un plus que otros no lo tengan, de tal manera que seamos la primera opción al momento de elegir por parte del cliente, frente a un abanico de ofertas existentes.
En este sentido, es que aparecen como una buena opción las startups, pues tienen como uno de sus objetivos ser organizaciones ágiles, lo cual significa que se adaptan a los cambios que se den en el entorno de una manera mucho más rápida que un negocio tradicional y, por ende, permite tomar decisiones en los momentos precisos sin seguir procedimientos lentos y engorrosos.
Definición
La startup, la defino como una empresa que brindan productos altamente deseados, pues está centrada en dar solución a problemas de la sociedad. Del mismo modo, está orientada a la innovación y al mundo digital, y tienen un alto potencial de crecimiento a nivel comercial. Además, cuenta con visión para ingresar a nuevos mercados regionales e internacionales en un corto a mediano plazo, apoyados por la tecnología y los e-commerce.
En su gran mayoría nacen con un mínimo de capital económico, pues apuntan a invertir principalmente en el talento de los socios. Es decir, los líderes del proyecto poseen conocimientos y experiencias distintas, que al unirse conformar un equipo multidisciplinario. Las jornadas laborales son largas, pues no pueden darse el lujo de contratar a demasiadas personas por la falta de inversión.
Por su bajo capital inicial, una característica que tienen muchas startups es la búsqueda de inversionistas que apuesten por ellos. Para ello, dan a conocer su idea o producto en rondas de inversión, con la finalidad de encontrar al aliado estratégico que, por medio de financiamiento y consejos, puedan ayudarles a expandirse a otras fronteras.
Sin embargo, hay que tener mucho cuidado con este tipo de organizaciones, pues poseen un alto índice de fracaso a diferencia de las MIPYMES, debido a que buscan desarrollar nuevos modelos de negocio que no están validados en el entorno por empresarios, y que muchas veces no es aceptado por los compradores, repercutiendo así en las bajas ventas y en el futuro cierre del establecimiento. Todo este proceso se da por lo general en los tres primeros años de creación, y recibe el nombre de “valle de la muerte”.
Por último, les recomiendo si están animados a iniciar con un negocio, analicen crear una startup pues tiene grandes beneficios.
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(*) MBA, consultor, mentor y catedrático. Especialista en Gestión Empresarial e Innovación.
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