Todo emprendedor está atento y revisando continuamente el calendario para identificar fechas festivas que permitan generar más ventas a sus negocios. Ahora estamos próximos al Día de la Madre, el cual se celebra todos los años en el segundo domingo de mayo, y tienen que sacarle el máximo provecho.

Al saber que ya estamos próximos, deben prepararse a nivel gerencial mediante un plan correctamente estructurado, el cual incluye objetivos específicos, estrategias, plan de acción y presupuesto total, que vayan acorde a las capacidades de la organización (fortalezas y debilidades). Teniendo aprobada la propuesta de trabajo, hay que comunicar a todos los colaboradores de las diferentes áreas relacionadas, para generar el mejor resultado posible.

En el presente artículo, quiero compartir algunas estrategias útiles para lograr alcanzar los objetivos vinculados a ventas, operaciones y posicionamiento de la marca.

El marketing

Lo primero es enfocarnos en marketing. Siendo una fecha donde hay mayor consumo por parte de las personas, no se puede descuidar el área comercial. Por lo tanto, el responsable tiene que elegir promociones que vayan más acorde al giro de negocio y rubro económico. Sugiero los sorteos aprovechando el boom de las redes sociales, donde tendrán la oportunidad de participar y obtener un producto o recibir un servicio gratuito. Tener en cuenta que también aplica cuando visiten el establecimiento.

Además de los sorteos, calza a la perfección elaborar packs especiales por el Día de la madre. Este tipo de promoción es aplicado por empresas de joyerías, vestimenta, calzado, centros de estética y belleza, así como florerías.

Igualmente, los cupos de descuento y regalos 2x1 funcionan muy bien. El primero, permite que vuelvan a comprar, logrando así iniciar el proceso de fidelización. En tanto, dos productos a precio de uno, atrae a potenciales compradores, quienes buscan artículos más accesibles a sus bolsillos. El otro gran beneficio, es que disminuye el stock de mercadería que no rotó como se esperaba, y la cual genera mayores costos al tenerla guardada.

Local acondicionado

Teniendo claras las estrategias comerciales, el siguiente punto es acondicionar el local. Hay que decorar con la temática a celebrar, que tenga como propósito inspirar el consumo en los clientes. Considerar que mientras más original y creativo esté diseñado, más visitantes atraerá. De esta manera, se debe asignar una inversión y responsable a esta actividad.

Por último, no hay que descuidar el área de operaciones y logística. Al ser una fecha especial, las compras de productos serán mayores, por consiguiente, hay que revisar el stock de mercadería para no quedar mal con la entrega. Del mismo modo, controlar los tiempos de entrega por delivery, pues genera molestias en la persona cuando existen retrasos.

Amigos emprendedores, espero trabajen estrategias para esta fecha importante, que les permita incrementar la rentabilidad de la empresa y alcanzar sus objetivos financieros y comerciales. 

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(*) MBA, consultor, mentor y catedrático. Especialista en Gestión Empresarial e Innovación.

 respuesta de 612591 el 2024-02-14.

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